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Outil gratuit · 4 indicateurs

Calculateur de Marge

Marge brute, taux de marge, taux de marque et coefficient multiplicateur : les 4 indicateurs calculés instantanément à partir de vos prix d'achat et de vente.

Réponse rapide

La marge brute est la différence entre le prix de vente HT et le prix d'achat HT. Deux lectures : le taux de marge = marge ÷ prix d'achat × 100, et le taux de marque = marge ÷ prix de vente × 100. Exemple : achat 40 €, vente 100 € → marge 60 €, taux de marge 150 %, taux de marque 60 %, coefficient 2,5.

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Le calcul est identique dans toutes les devises

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Vos indicateurs de marge
Marge brute unitaire
—
— Taux de marge (/achat)
— Taux de marque (/vente)
— Coefficient multiplicateur
— Marge totale (volume)

Comprendre les indicateurs de marge

Quatre lectures d'un même chiffre, quatre usages différents

💰 La marge brute

Prix de vente HT − prix d'achat HT. C'est ce qui reste pour payer toutes vos autres charges (loyer, salaires, marketing) et dégager un bénéfice.

📈 Le taux de marge

Marge ÷ prix d'achat × 100. Il mesure ce que rapporte chaque euro investi dans l'achat. Il peut dépasser 100 % — c'est normal.

🏷 Le taux de marque

Marge ÷ prix de vente × 100. Toujours inférieur à 100 %. C'est lui qu'on compare aux normes sectorielles et qu'on utilise dans le prévisionnel.

✖ Le coefficient

Prix de vente ÷ prix d'achat. L'outil quotidien du commerçant pour fixer ses prix rapidement : « je multiplie par 2,5 ».

Exemple chiffré : un produit acheté 40 € et vendu 100 €

  1. Marge brute — 100 − 40 = 60 € par unité vendue.
  2. Les taux — Taux de marge : 60 ÷ 40 = 150 %. Taux de marque : 60 ÷ 100 = 60 %. Coefficient : 100 ÷ 40 = 2,5.
  3. Lecture — Sur 100 unités vendues, la marge brute totale atteint 6 000 € : c'est l'enveloppe disponible pour couvrir les charges fixes et générer du profit.
💡 Un taux de marque de 60 % est typique de la mode ou de l'équipement. Comparez toujours vos marges aux normes de votre secteur — testez vos chiffres ci-dessus.

Questions fréquentes sur le calcul de marge

Tout ce que vous devez savoir sur les marges commerciales

Quelle différence entre taux de marge et taux de marque ? ▾
Le taux de marge rapporte la marge au prix d'achat : (marge ÷ prix d'achat) × 100. Le taux de marque rapporte la marge au prix de vente : (marge ÷ prix de vente) × 100. Pour un achat à 40 € revendu 100 €, le taux de marge est de 150 % et le taux de marque de 60 %. Les confondre fausse tout un prévisionnel.
Comment calculer un prix de vente à partir d'une marge cible ? ▾
Avec un taux de marque cible : Prix de vente = Prix d'achat ÷ (1 − taux de marque). Exemple : pour 40 € d'achat et 60 % de marque visée, prix de vente = 40 ÷ 0,40 = 100 €. Avec un coefficient : Prix de vente = Prix d'achat × coefficient.
Quelle différence entre marge brute et marge nette ? ▾
La marge brute ne déduit que le coût d'achat ou de production. La marge nette déduit toutes les charges (loyer, salaires, marketing, impôts). Une marge brute de 60 % peut correspondre à une marge nette de 10 % une fois toutes les charges payées. Ce calculateur traite la marge brute.
Qu'est-ce que le coefficient multiplicateur ? ▾
C'est le rapport prix de vente ÷ prix d'achat. Un coefficient de 2,5 signifie que vous vendez 2,5 fois votre prix d'achat. C'est l'outil quotidien des commerçants : dans la mode, le coefficient habituel est de 2 à 3 ; en restauration, de 3 à 4 sur les boissons.
Quelle marge viser selon son secteur ? ▾
Les ordres de grandeur en taux de marque : alimentaire 15-30 %, mode et équipement 40-60 %, restauration 65-75 %, services et logiciel 70-90 %. Les banques comparent systématiquement vos marges prévisionnelles aux moyennes de votre secteur : une marge très supérieure aux normes sans justification décrédibilise le dossier.
Faut-il calculer sa marge en HT ou en TTC ? ▾
Toujours en hors taxes. La TVA n'est ni une charge ni un revenu : vous la collectez pour l'État. Calculer une marge sur des prix TTC la surestime artificiellement. Toutes les analyses financières d'un business plan se font en HT.
Les marges varient-elles selon les pays ? ▾
Oui. Le calcul est universel, mais les niveaux diffèrent : aux États-Unis et au Canada, les marges de la restauration intègrent des coûts salariaux et des pourboires différents de la France ou de la Belgique. En Suisse, les prix et les coûts sont plus élevés mais les marges en pourcentage restent comparables. En Afrique de l'Ouest (Sénégal, Côte d'Ivoire), les coûts logistiques d'importation pèsent davantage sur la marge des commerces.
Où intégrer mes marges dans mon business plan ? ▾
Dans le modèle économique (section 5) pour justifier votre politique de prix, et dans les prévisions financières (section 9) où le taux de marge alimente le compte de résultat et le seuil de rentabilité. Evaltrum intègre automatiquement vos marges dans ces deux sections.

Vos marges calculées. Et maintenant ?

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